Frasi per attirare i clienti
Se sei alla ricerca di frasi per attirare i clienti da copiare e incollare, mi spiace deluderti, ma sei nel posto sbagliato.
Hey, aspetta!
Molto probabilmente hai un negozio locale, e stai cercando qualche frase fatta per attirare l’attenzione, da scrivere in chissà quale volantino o annuncio sui social network.
Ci ho preso?
Lascia che ti dica che il copia e incolla NON funziona!
Prendere una frase e copiarla per filo e per segno solo perché “suona bene”, NON attirerà l’attenzione dei tuoi clienti.
Il Motivo?
A te serve una frase che funzioni per i TUOI clienti, e molto probabilmente quella frase che tanto ti piace e che vuoi copiare, è stata creata in un contesto differente dal tuo.
Ma come si fa a creare una frase per attirare i clienti?
Guarda Frasi per attirare i clienti su YouTube.
La tecnica del Copywriting
Hai mai sentito parlare di copywriting?
La tecnica del Copywriting è la tecnica che si utilizza per scrivere testi incentrati sulla vendita.
In poche parole Scrivere per Vendere.
Ora, non è mia intenzione farti un corso sul Copywriting, quello è un mestiere a sé, e tu francamente hai già il tuo a cui pensare.
Ma devi sapere che spesso, le frasi ad effetto, non sono altro che i titoli (headline) di questi testi, atti a catturare l’attenzione di un pubblico specifico.
Queste frasi, si rivelano spesso molto utili anche nei contenuti utili alla Local SEO, la tecnica che ti permette di renderti visibile agli occhi dei potenziali clienti che ancora non ti conoscono.
Una frase per ogni Cliente
Uno dei principi fondamentali su cui si basa questa tecnica di scrittura è proprio la conoscenza del pubblico, definito anche come potenziale cliente.
Maggiore è la conoscenza del tuo pubblico, e migliore sarà la frase per attirarlo.
È un po come andare a pesca.
C’è il pescatore principiante, che quando ha voglia, va nel negozio di pesca sotto casa e acquista i vermi e si reca sul molo, in attesa che un pesce abbocchi alla sua lenza.
Poi c’è il pescatore esperto, che conoscendo le abitudini dei pesci, si reca sul molo in un preciso momento della giornata, con un’esca specifica, in attesa che quella specifica specie di pesce abbocchi alla sua lenza.
Il principiante, va un po 'a caso, se è fortunato, qualcosa abboccherà, in genere un mix di pesci da zuppa di poco valore.
Se ci pensi, è un po come te che cerchi di attirare i clienti con delle frasi fatte da copiare e incollare, se sei fortunato qualche cliente lo “becchi”.
L’esperto invece, sa che in quelle poche ma specifiche ore della giornata, molto probabilmente porterà a casa più pesci del principiante.
E non solo, molto probabilmente porterà a casa esattamente quelle splendide orate pregiate, di cui conosce abitudini e alimentazione.
In pratica l’esperto scrive frasi per un pubblico specifico, che attirerà i clienti specifici e probabilmente migliori, il principiante scrive frasi per un pubblico generico.
E tu quale tipo di cliente vuoi attirare?
Prima ancora di scrivere le frasi per attirare i clienti è utile analizzare i tuoi prodotti e servizi e individuare quelli che ti rendono di più.
Cosa aspetti, prendi carta e matita e fai una lista dei tuoi prodotti principali e servizi.
Per ognuno di essi:
Scrivi il margine di guadagno in una scala da 0 a 10, maggiore sarà il numero, maggiore sarà il guadagno netto.
Scrivi il valore del tempo in una scala da 0 a 10, che dedichi in media per la vendita di quel prodotto o servizio.
Assegna un valore da 0 a 10 che identifichi la qualità del cliente che acquista quel genere di prodotto o servizio, più alto sarà il numero, migliore sarà il cliente.
Scrivi la somma dei tre valori dei punti precedenti.
Ora, riscrivi la lista in ordine, partendo dalla somma dei valori più alta, fino a quella più bassa, e a grandi linee dovresti aver definito un ordine di priorità dei tuoi prodotti e servizi.
Se fatto in maniera corretta, il primo punto dovrebbe corrispondere al tuo prodotto o servizio di punta, il tuo cavallo di battaglia, quello per cui le persone ti riconoscono, ciò che tu rappresenti dal loro punto di vista.
La piramide della Consapevolezza
Ora che hai stilato la lista dei tuoi potenziali clienti e hai definito le varie tipologie di clienti, i bravi Copywriters vanno a “progettare” una frase in base al livello di consapevolezza richiesto.
Ma cosa sono i livelli di consapevolezza?
I livelli di consapevolezza, sono stati individuati da Eugene Schwartz, famoso copywriter, e vengono raffigurati come una grande piramide a 5 livelli.
Livello 1 I Clienti Inconsapevoli
Partendo dalla base della piramide, troviamo i clienti inconsapevoli.
Si tratta di clienti che non sanno che esisti, e non sanno neppure che esiste un problema risolvibile dalla tua soluzione.
I clienti inconsapevole si basano esclusivamente sulle proprie opinioni personali.
Si tratta del livello più difficile da gestire, in quanto è necessario riuscire a creare in loro la domanda, sollevando il problema.
Approccio Indiretto.
Esempio
“I 7 errori che la maggior parte di [tipo di cliente] commettono in [situazione] e come evitarili”.
“I 7 errori cha la maggior parte delle ragazze 30 enni ignora o che addirittura causa deliberatamente quando cerca di eliminare la cellulite dalle gambe”.
Livello 2 I Clienti Consapevoli Del Problema
In questo caso i clienti sanno di avere un problema ma che non sanno la soluzione al loro problema.
Con loro è opportuno creare frasi e contenuti atti a fargli capire che si comprendono le necessità ed i bisogni, avvicinandoli in maniera indiretta al proprio brand, potenziando il tutto con elementi di prova.
È necessario stimolare i lettori e spingere a volerne sapere di più.
Una delle parole più utilizzate per tale scopo è la parola “segreto”.
Approccio Indiretto.
Esempio
“Il segreto di [soggetto conosciuto come elemento di prova] per [eliminare un problema specifico]”.
“Il segreto di Belen Rodriguez per una pelle liscia come la seta”.
Livello 3 I Clienti Consapevoli Della Soluzione
I clienti consapevoli della soluzione sanno di avere un problema e sanno che esiste una soluzione per risolverlo.
Tuttavia non sanno è che tu sei in grado di risolvere il loro problema.
Il tuo compito, in questo caso, sarà quello di far capire che i tuoi servizi o prodotti non soltanto siano la soluzione ma sia anche la miglior soluzione, quella più adatta alla loro situazione.
In questa situazione, si va ad agire cercando di dimostrare che il tuo prodotto o servizio è migliore e si adatta esattamente al loro caso.
In genere si agisce con testi che spiegano il problema e propongono la soluzione.
Approccio Indiretto.
Esempio
“Se [Problema] ecco la [Soluzione]”.
“Problema di Cellulite? Ecco come eliminare la buccia d’arancia in soli 7 giorni”.
Livello 4 I Clienti Consapevoli Del Prodotto
I clienti consapevoli del prodotto, sanno di avere un problema, conoscono la soluzione ma non sono sicuri che il tuo servizio o prodotto sia l'opzione migliore.
In genere sono i classici clienti che vanno a caccia di recensioni su internet per conoscere l’esperienza di altri utenti che hanno già provato il servizio o il prodotto.
In questo caso la frase dev’essere finalizzata a dimostrare come il tuo servizio o prodotto sia la soluzione migliore rispetto ad altri simili.
Approccio Diretto.
Esempio
“Come ottenere [risultato] in [breve periodo di tempo] [senza rischio]”.
“Come eliminare la cellulite in soli 7 giorni senza rivolgersi all'estetista".
Livello 5 I Clienti Più Consapevoli
I clienti più consapevoli sanno perfettamente che prodotto acquistare e potrebbero averlo già acquistato da te.
Sono i clienti che già ti conoscono e guardano il prezzo e le modalità d’acquisto.
In questo caso la frase punta a convincere i clienti a ri-comprare da te, attraverso un'offerta irresistibile.
Approccio Diretto.
Esempio
“Acquista subito il [prodotto o servizio] a soli [prezzo], disponibile solo per le prossime 24 ore”.
“Acquista subito StopCellulite a soli 9,90€, disponibile solo per le prossime 24 ore”.
Lista delle migliori frasi per attirare i clienti
Ora che conosci il modo per approcciare le varie tipologie di clienti nei vari livelli di consapevolezza, non ti resta che scrivere la lista delle migliori frasi per attirare i clienti.
Una delle tecniche migliori è quella di scrivere almeno 10 frasi per ogni livello desiderato e tipo di cliente individuato.
Ad esempio, se nel tuo negozio hai individuato 3 tipologie di clienti differenti e vuoi attirare i clienti inconsapevoli, scrivi 10 frasi utilizzando come base, l’esempio visto in precedenza, adattandolo al tuo scopo.
Una volta scritte le 30 frasi, prima di scegliere la migliore per ogni tipologia di cliente, testale, anche banalmente, chiedendo aiuto a persone esterne.
Puoi anche semplicemente chiedere ai tuoi clienti in negozio, o a tua moglie.
L’importante è avere diversi punti di vista, oltre al tuo.
Una volta individuata la frase che sembra riscuotere maggiore successo, non resta che utilizzarla nei tuoi principali mezzi di comunicazione che usi normalmente.
Conclusione
In questo articolo, al posto di darti una lista generica di frasi per attirare i clienti, ho preferito accennare l’approccio utilizzato da chi scrive frasi pubblicitarie per lavoro.
Ricapitolando:
Evita di fare copia e incolla di frasi che “sembrano carine”, non servono a niente!
Cerca di capire chi sono i tuoi clienti.
Cerca di essere il pescatore professionista.
Utilizza la piramide della consapevolezza, per capire che approccio utilizzare in base all'obiettivo che ti sei prefissato.
Si, lo so, per creare delle frasi per attirare i clienti serve tempo e pratica, ma con un po di impegno e la giusta motivazione, sono sicuro che riuscirai a tirar fuori il meglio di te!
Tuttavia, se così non fosse, puoi sempre delegare in maniera consapevole il lavoro a qualche copywriter professionista.
Sono certo che ciò che hai imparato in questo articolo, ti aiuterà anche a scegliere la persona più adatta, e con qualche domanda, evitare pseudo-copywriter pescatori della domenica.
